很多人第一次接触广告变现时，都会听到一堆缩写：CPM、CPC、CPA、CPS、CPI、CPL……它们看起来像“广告分成方式”，但其实大多数说的是广告计费口径。
更准确地说：
CPM、CPC、CPA 是广告主按什么方式付钱
广告分成是平台拿到钱后，再按什么比例分给媒体、创作者或开发者。
这两件事经常被混在一起。本文用一张表讲清常见广告计费类型、核心公式、分成模式，以及做媒体、博客、App、视频号时该重点看哪些指标。
一、计费口径 ≠ 分成比例
广告链条通常是：
广告主 → 广告平台 → 媒体 / 创作者 / 开发者
广告主可能按 CPM、CPC、CPA 等方式向平台付费。
平台拿到广告收入后，再和媒体或创作者分成。
所以你会看到两种完全不同的说法：
计费方式：CPM、CPC、CPA、CPS、CPI……
分成模式：固定比例、保底+分成、阶梯分成、纯佣金、竞价分成……
前者决定“钱怎么算出来”，后者决定“钱怎么分”。
二、常见广告计费类型
CPM 每 1000 次展示 品牌曝光、开屏、信息流 媒体收入稳定，适合走量
CPC 每次点击 搜索广告、信息流 广告主只为点击付费
CPA 每次行动 注册、下载、加购、提交表单 行动定义可不同，广告主风险低
CPS 每次销售 / 按销售额 电商、淘宝客、联盟营销 常叫“佣金分成”，如销售额 5%～50%
CPI 每次安装 App 推广 移动应用买量常用
CPL 每条线索 教育、金融、保险、房产 表单、电话、微信等线索
CPV 每次观看 视频广告 可能按 3 秒、完播等
CPE 每次互动 社交广告 点赞、评论、转发、关注
CPT 按时间或千次展示 包天、包周、包月，或同 CPM 有歧义，要看合同
CPD 按天或按下载 开屏、应用推广 也有歧义
CPO 每次订单 电商 和 CPS / CPA 类似
oCPM / oCPC / oCPA 按优化目标出价 信息流、效果广告 平台帮你找更容易转化的人，计费可能仍按展示或点击
看曝光：CPM
看点击：CPC
看行动：CPA
看卖货：CPS
看安装：CPI
看线索：CPL
看互动：CPE
看订单：CPO
三、媒体和创作者最该关注的指标
除了计费方式，还有几个指标决定了你实际能赚多少钱。
eCPM Effective CPM，有效千次展示收入。媒体最关心：每 1000 次展示能赚多少钱
RPM Revenue Per Mille，每千次收入，常按页面或请求算
CTR 点击率 = 点击 / 展示
CVR 转化率 = 转化 / 点击，或转化 / 展示，要看口径
ARPU 每用户平均收入，不是计费方式，是收入指标
其中最常用的是 eCPM。
因为不管广告主按 CPC、CPA 还是 CPS 付钱，媒体最终都可以折算成：
eCPM = 总收入 ÷ 展示量 × 1000
它代表你的流量到底值多少钱。
四、核心公式
- 按 CPM 结算
广告收入 = 展示量 ÷ 1000 × CPM
例如：100 万次展示，CPM 10 元。
收入 = 1,000,000 ÷ 1000 × 10 = 10,000 元。
- 按 CPC 结算
广告收入 = 点击量 × CPC
例如：点击 2 万次，CPC 0.5 元。
收入 = 20,000 × 0.5 = 10,000 元。
- 按 CPA 结算
广告收入 = 转化数 × CPA
例如：转化 200 次，CPA 50 元。
收入 = 200 × 50 = 10,000 元。
- 按 CPS 结算
广告收入 = 销售额 × 佣金率
例如：销售额 10 万元，佣金率 10%。
收入 = 100,000 × 10% = 10,000 元。
- 媒体分成收入
媒体分成收入 = 广告收入 × 分成比例
例如：广告收入 10,000 元，媒体分成 70%。
媒体收入 = 10,000 × 70% = 7,000 元。
- eCPM 折算
eCPM = 总收入 ÷ 展示量 × 1000
如果按 CPC：
eCPM ≈ CTR × CPC × 1000
如果按 CPA，且 CVR 按“转化 / 展示”算：
eCPM ≈ CVR × CPA × 1000
如果 CVR 按“转化 / 点击”算：
eCPM ≈ CTR × CVR × CPA × 1000
五、广告分成常见模式
- 固定比例分成
最常见。
例如平台 30%，媒体或创作者 70%。
优点是简单透明，缺点是流量大小对分成比例影响不大。
- 保底 + 分成
平台先给一个保底收入，比如保底 CPM 或包月费用，超出部分再按比例分。
适合中大型媒体，降低收入波动。
- 阶梯分成
流量越大，分成比例越高。
例如：
月展示 100 万以下：50%
100 万～500 万：60%
500 万以上：70%
适合激励创作者和媒体持续做量。
- 纯佣金 / CPS
没有成交就不付钱。
电商联盟、淘宝客、带货分佣最常见。
优点是广告主风险低，缺点是媒体收入不稳定。
- 竞价分成
程序化广告 RTB 竞价后，按成交价分成。
常见于 Ad Exchange、DSP、SSP 体系。 - 混合模式
例如：
CPM 保底 + CPC 优化 + CPA 奖励
或者：
基础分成 + 超额阶梯奖励 + 活动补贴
实际商业合同里，混合模式非常常见。
六、一个完整例子
假设一个媒体有 100 万次展示。
CTR = 2%
CPC = 0.5 元
平台分成比例 = 70%
那么：
点击量 = 1,000,000 × 2% = 20,000 次
广告收入 = 20,000 × 0.5 = 10,000 元
eCPM = 10,000 ÷ 1,000,000 × 1000 = 10 元
媒体收入 = 10,000 × 70% = 7,000 元
如果换成 CPA：
转化率 = 1%
CPA = 50 元
则：
转化数 = 1,000,000 × 1% = 10,000？
注意：如果转化率按“点击后转化”算，则转化数 = 20,000 × 1% = 200
广告收入 = 200 × 50 = 10,000 元
eCPM 仍然是 10 元
媒体收入 = 7,000 元
所以对媒体来说，不管广告主按 CPC 还是 CPA 付钱，最终都要看 eCPM。
七、不同角色怎么选？
广告主
做品牌曝光：看 CPM / CPT / CPV
做点击引流：看 CPC
做注册下载：看 CPA / CPI / CPL
做电商卖货：看 CPS / CPO
媒体 / 博客 / 创作者
流量大但转化弱：优先 CPM
内容垂直、点击高：可以尝试 CPC
带货能力强：优先 CPS
做 App 或工具：关注 CPI / CPA
最终都要盯住：eCPM / RPM
广告平台
对广告主：包装成 CPM、CPC、CPA、oCPX
对媒体：按 eCPM、RPM、分成比例结算
核心是赚取买卖之间的差价或服务费
八、一句话总结
品牌曝光看 CPM，点击引流看 CPC，行动转化看 CPA，卖货分佣看 CPS，App 安装看 CPI，线索收集看 CPL。
而媒体、创作者和开发者最终要看的，是 eCPM 和 RPM。
至于广告分成，那是另一层逻辑：
先算广告收入，再按固定比例、保底+分成、阶梯分成、纯佣金或竞价模式来分。
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